O tráfego pago é uma forma de gerar visitas para o seu site, loja online, ou aplicativos de mensagens por meio de anúncios em plataformas digitais, seja uma pesquisa no Google ou até mesmo uma imagem ou vídeo no Instagram, por exemplo. Você paga uma certa quantia para que o seu anúncio seja exibido para um público-alvo específico, que pode ser definido por critérios como localização, idade, gênero, interesses, comportamento, etc. O objetivo é atrair pessoas que tenham potencial de se tornarem clientes do seu negócio.
Existem vários tipos de tráfego pago, vou explicar sobre algumas das mais importantes:
Google ads é a plataforma de anúncios do Google, que permite criar as seguintes campanhas:
- Rede de pesquisas: Como o nome já sugere, é aquela que você sempre usa para pesquisar se tem uma loja do produto que quer comprar perto da sua a casa. Ou usa para fazer pesquisas no melhor lugar a se comprar antes mesmo de ir às compras. E aqui é importantíssimo que você esteja, pois, quando um cliente está pensando em comprar algo, em 99,5% das vezes ele realiza uma pesquisa no Google antes e você precisa estar lá, ou o seu concorrente estará.
- Rede display: Que são os anúncios de imagem assim como nas redes sociais, porém nos sites e aplicativos parceiros do Google, sendo que o número de sites e aplicativos parceiros já ultrapassa 2 milhões. Que não sabem nem que o seu produto existe, se você não anuncia aqui.
- Google shopping: São os produtos físicos que aparecem junto as pesquisas realizadas no Google. Como quando você procura uma camiseta e aparecem várias imagens catalogadas com diferentes preços e opções de lojas.
- Vídeo no YouTube: Se você ainda não sabia, eu preciso te informar que o YouTube, pertence ao Google. Então, sim, os anúncios que você vê no YouTube, também está disponível para qualquer um que domine o Google ads anunciar lá. As possibilidades são incríveis, por exemplo, se o seu produto for para cozinha, você pode optar para aparecer apenas em canais de culinária, avaliações de produtos de cozinha, ou até mesmo escolher um canal, ou vídeo especifico que mostre aquele produto que você oferece, por exemplo.
O Google é a ferramenta número 1 de vendas, e se você não o domina, você ainda não descobriu o que é vender.
A baixo a mais popular para os gestores de tráfego iniciantes.
Meta Ads: É a plataforma de anúncios do Facebook, onde pode anunciar o seu negócio no feed de notícias do Facebook, no Instagram, no WhatsApp, no Messenger, no Marketplace e em sites e aplicativos parceiros da rede de audiência. A grande massa está usando o Facebook e o Instagram, e você já deve passar por aí e ver anúncios do seu concorrente nas plataformas. Se você não está anunciando nelas, você é um empresário anônimo.
TikTok Ads: É a plataforma de anúncios do TikTok, e você pode anunciar o seu negócio nos vídeos, nas imagens, nas hashtags e nas lojas do TikTok. Essa é a plataforma da geração Z e se você tem um produto para o público jovem e não está utilizando essa plataforma para anunciar, você está perdendo dinheiro.
Como o tráfego pago funciona para negócios locais
O tráfego pago pode ser uma ótima estratégia para negócios locais, pois permite segmentar as pessoas que estão próximas ao seu estabelecimento ou que têm interesse no seu produto ou serviço. Além disso, o tráfego pago pode ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca, a gerar leads, a converter vendas, a fidelizar clientes e a medir os resultados.
Vou listar alguns benefícios do tráfego pago para negócios locais:
Alcance: com o tráfego pago, você pode alcançar milhares de pessoas que estão na sua região ou que buscam pelo seu tipo de negócio. Por exemplo, se você tem uma pizzaria, você pode anunciar no Google Ads para as pessoas que pesquisam por “pizzaria perto de mim” ou no Facebook Ads para as pessoas que moram na sua cidade e que gostam de pizza, promoções, pessoas que estão fazendo aniversário naquela semana, pessoas que estão apenas visitando a cidade e não conhecem os pontos de alimentação, as possibilidades são imensas nesse quesito.
Relevância: com o tráfego pago, você pode mostrar o seu anúncio para as pessoas certas, no momento certo e no lugar certo. Por exemplo, se você trabalha com bufê para casamentos, pode anunciar para pessoas que atualizaram o status de relacionamento para “noivo”, aumentando a sua chance de conversão.
Custo: com o tráfego pago, você pode controlar o seu orçamento e pagar apenas pelos resultados que você obtém. Por exemplo, se você tem uma academia, você pode anunciar para as pessoas que trabalham em empresas próximas à sua localização e que têm interesse em saúde e bem-estar. Você pode definir um limite diário ou mensal de gastos. Você nunca vai ter todo esse controle de custos, usando outdoors, panfletos, ou qualquer outra fonte de tráfego tradicional.
Retorno: com o tráfego pago, você pode acompanhar o desempenho do seu anúncio e calcular o retorno sobre o investimento (ROI). Por exemplo, se você tem uma loja de roupas, você pode anunciar no TikTok Ads para as pessoas que seguem influenciadores de moda e que estão na sua área de entrega. Você pode rastrear quantas pessoas visitaram o seu site, quantas compraram o seu produto e qual foi o lucro gerado pelo seu anúncio.
Mensuração: com o tráfego pago, você pode mensurar todos os resultados. Ou seja, você é dono de todos os dados, e tendo domínio em BI, pode transformar esses dados em informações valiosas que podem ser usadas para entender cada vez mais o seu público e onde o seu negócio está pecando ou até mesmo acertando e usar essas informações, como estratégias valiosas para o seu negócio.
Dicas para uma campanha de tráfego pago vencedora
Para criar uma campanha de tráfego pago para negócios locais, que irá trazer resultados, você precisa seguir alguns passos básicos, como:
Definir o seu objetivo: o primeiro passo é definir o que você quer alcançar com o seu anúncio, como aumentar o tráfego, gerar leads, converter vendas etc. O seu objetivo vai determinar a sua estratégia, o seu público, o seu formato, o seu conteúdo e a sua mensuração. Mas tudo deve seguir uma lógica, por exemplo, eu não posso esperar vendas, sem antes obter visualizações do meu produto, e não dar para ter visualizações do meu produto, sem antes ter cliques nos meus anúncios, e não dá para ter clique nos meus anúncios sem antes ter visualizações nos meus anúncios. Para garantir os resultados esperados, siga o funil de vendas corretamente.
Escolher a sua plataforma: o segundo passo é escolher a plataforma de anúncios que melhor se encaixa no seu negócio, no seu público e no seu objetivo. Você pode usar uma ou mais plataformas, dependendo da sua disponibilidade e da sua necessidade. Você deve considerar o alcance, a relevância, o custo e o retorno de cada plataforma.
Segmentar o seu público: o terceiro passo é segmentar o seu público-alvo, ou seja, definir quem vai ver o seu anúncio. Você pode usar critérios como localização, idade, gênero, interesses, comportamento, etc. Você deve segmentar o seu público de forma que ele seja específico, mas não muito restrito, para que você possa alcançar as pessoas que têm mais chances de se interessar pelo seu negócio.
Criar o seu anúncio: o quarto passo é criar o seu anúncio, ou seja, definir o formato, o conteúdo e o design do seu anúncio. Você deve escolher um formato que seja adequado à sua plataforma, ao seu objetivo e ao seu público. Você deve criar um conteúdo que seja atrativo, informativo e persuasivo, que mostre o valor do seu negócio e que incentive a ação. Você deve usar um design que seja profissional, harmonioso e que respeite a identidade visual da sua marca.
Lançar e monitorar o seu anúncio: o quinto passo é lançar e monitorar o seu anúncio, ou seja, definir o seu orçamento, o seu período e o lance do seu anúncio. Você deve definir um orçamento que seja compatível com o seu objetivo e com o seu retorno esperado. Você deve definir um período que seja suficiente para testar e otimizar o seu anúncio. Você deve definir um lance que seja competitivo e que maximize o seu resultado. Você deve acompanhar o desempenho do seu anúncio e fazer ajustes se necessário.
Conclusão
O tráfego pago é uma forma de gerar visitas para o seu site ou loja online por meio de anúncios em plataformas digitais. O tráfego pago pode ser uma ótima estratégia para negócios locais, pois permite segmentar as pessoas que estão próximas ao seu estabelecimento ou que têm interesse no seu produto ou serviço. Para criar uma campanha de tráfego pago para negócios locais, você precisa definir o seu objetivo, escolher a sua plataforma, segmentar o seu público, criar o seu anúncio e lançar e monitorar o seu anúncio. Se você seguir esses passos, você poderá aumentar o seu alcance, a sua relevância, o seu custo e o seu retorno com o tráfego pago.
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